关键词：建材/家装、渠道
问题： 中小企业同百安居等零售巨头谈判的时候最需要注意什么？最容易上当的地方有哪些？
龚文  
工作年限 10年 擅长解决的问题：
对中小型经销商发展，企业核心竞争力打造，销售活动策划和新闻传播方面有独到观点与深刻见解
现    职 策略副总监
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 12年 擅长解决的问题：
建材家装渠道销售模式相关问题
现    职 咨询公司总经理
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
陈骥  
工作年限 12年 擅长解决的问题：
建材家装渠道终端相关问题
现    职 营销管理高级顾问
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 11年 擅长解决的问题：
建材家装营销渠道销售模式相关问题
现    职 家具行业高级咨询师
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
喻祥  
工作年限 12年 擅长解决的问题：
擅长渠道开发与管理
现    职 首席咨询师
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 11年 擅长解决的问题：
建材家装行业的渠道营销管理
现    职 培训名师
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 11年 擅长解决的问题：
建材家装行业的渠道终端管理 他服务过的客户：阿姆斯壮，韩国LG化学,广东欧普照明，广东新中源陶瓷，美国伊利诺工具，德国可耐福石膏板，海福乐五金，美标（中国）有限公司，东莞南玻工程玻璃，多玛门控
现    职 职业经理人
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 16年 擅长解决的问题：
尤擅长营销管理，市场诊断，推广策划，渠道构筑等专业营销，操作多起实战案例。
现    职 职业营销人
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 10年 擅长解决的问题：
■建材市场开发、运营、营销、管理 ■建材产品的定位、市场、渠道运营管理 ■家居卖场开发、运营、营销、管理
现    职 家居建材，卖场运营专家
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
工作年限 16年 擅长解决的问题：
擅长于营销管理和培训。尤其擅长于招商策划、会议营销、经销商管理、销售团队管理、店面管理。有众多的公开课程、展会论坛和企业内训的培训经验，也为企业提供营销战略、营销策划和营销管理的咨询。 鹰雁团队曾服务企业：修正药业、华帝热水器、龙的电器、飞雕电器、湛江通用电器集团、华强照明、本邦国际照明、华艺集团、星锐国际照明、莱尔照明、普大照明、爱的华家照明、华泰照明、龙珠照明、欧特朗照明、一米照明、史福特照明等。
现    职 鹰雁团队长官/首席顾问/首席培训师；《销售与市场》杂志专栏作家
行    业 建材家装
专    业 营销
成交次数 10 次
客户评价 80 分
专家风采
昵称：向金港
行业：服装服饰
专业：营销
现职：品牌学独立研究者
介绍：品牌学独立研究者。“象工作室财经丛书”策划人，品牌中国产业联盟专家团专家。长期服务于闽南企业，侧重鞋业、食品、服饰业。有关文章散诸媒体及网路。创建RVSP品牌管理系统。获选2007年首届中国品牌节“品牌中国金谱奖·中国年度100位优秀品牌专家”。著作有《品牌有戏》（香港）、《以明星的名义》。
擅长解决的问题：品牌学独立研究者。“象工作室财经丛书”策划人，品牌中国产业联盟专家团专家。长期服务于闽南企业，侧重鞋业、食品、服饰业。有关文章散诸媒体及网路。创建RVSP品牌管理系统。获选2007年首届中国品牌节“品牌中国金谱奖·中国年度100位优秀品牌专家”。著作有《品牌有戏》（香港）、《以明星的名义》。
电话咨询的三类问题

第一类情形—帮我判断：如行业的现状、发展趋势、行业领先者的做法等

第二类情形—给我意见：如投资规模、商业模式、销售模式、管理方法等

第三类情形—给我思路：如降低产品制造成本的方法、快速提高品牌知名度的途径、提高产品销量的手段等

电话咨询专家的三大好处

第一、100%的尊重——工作导师都是利用自有的工作成功经验;知识或者技能为他人解决工作中的难题，您时时刻刻得到尊重

第二、开阔眼界，拓展人脉——通过工作导师的方式，可以结识非常多的同行，开阔眼界，拓展人脉

第三、赚取佣金——通过出售既有知识而赚钱，当然爽